2019一场如何破百单的活动解剖

2019-04-04

活动，在家居行业目前来说是泛滥，而推之到其它行业，也没有离开过促销活动。

活动这个词，我们可以倒过来念：【动活】，你只有动起来，才能有活下去机会。而这个动，又不能乱动，绝妙就在这里。

我们也就是容易犯焦虑症，乱动，没有目标性动，最后把自己最后一口气给动没了。哀哉！在这竞争的时期，又不得不拎起血光的屠龙刀，战斗。

大家碰到最大的问题，就是活动客户不知道在哪里？引流，成了枯流，无流可引。遇到这样问题的人，基本是没有走出去，看到更成功的人是怎么做的？

这个世界一直都不缺客户，只是我们没有找到而已。你只要找到那个人，帮你找到方法就可以了。你遇到的所有问题，都已经有人解决了，你只要找到他，帮你解决而已。

一、客户参与活动的心理过程

如果你是客户，接到一个电话、在小区看到一个活动广告、微信上看到一个促销信息，你一般会怎么想？如果你已经有这个需求，你是不是会半信半疑，产生质疑，有这么好吗，有这么便宜吗？你就会去问你了解这方面的朋友，或者百度上面求证这些东西。

求证的这个过程，我们要建立这样一个信任渠道与机制，怎么让他信任我还有我的产品、方案。第一品牌让客户相信，还是有第三方人、平台说你的产品好、服务好让人相信呢？答案肯定是后者。所以你要做个人品牌、产品品牌的背书，个人甚至大于产品，因为人是有温度的，所以我们在终端，一定要记得打造个人品牌、公司品牌、产品品牌，三位一体，你才能有温度影响消费者。

记住，你要通过不断的事情、事件、他人去影响，你的信任指数就会越来越高，这就是打造你与产品的品牌一个非常实用途径。而全国，有多少县城、地级市，有多少老板是根本没有去做，只是一味抱怨品牌小，客户不信任。记住，找高人带你，你就飞快，或者加入到一个牛逼团队，你也会急速提升。

二、竞争式促销

很多老板会说，做一场活动，是需要大团队才能操作的，我店面没有几个人啊，根本没有那么多渠道去开展，哪里来客户？没有枪没有炮，敌人给我们造！

竞争的核心就是认清自己的实力，然后借力打力。这个时候，你就借用对手的客户资源来成就自己的业绩。对手无论再强，客户都会到店面，都会到卖场来，我没有其它途径方法，我唯一一招就是死盯对手店面出来的客户；而站在客户角度来说，货比三家那又是必做之事，所以到你这里对比，就顺理成章。

这个时候，我就瞄准几家大客流商家，在店面产品方案制作上，也是专门针对性来做调整，材质、搭配、价格、服务，我都会优于你的方案，凡是你出来的客户，我都会做对比。在这样一种对比下，客户也会选择你的几率，会达到25%概率。

这一种促销，你要做到极致，就要非常了解对手，同时要跟进客户极致，而在拦截客户上，你也可以把人员难度降低，不要求那么高的员工，什么都要会，可以做减法。

三、联盟+跨购会促销打法

联盟活动，在家居建材界，依旧是主流模式，大家居、整装过度的阶段，联盟就是最好的方式。做自己能够做的事情，就是最好的事情。不要贪图做不到的，那会害死自己。联盟的资源加强、团队加强、学习加强、促销加强、给消费者方便加强，造就了联盟活动几年经久不衰的原因。

下面有几个例子让大家看下

《维柏诗湛江店》

近期湛江店一场活动破百单，仅仅只用了一天半的时间，在那么多的竞争者同行中能够脱颖而出，这不仅仅是对品牌的一个巨大的认可，更是很好的体现了维柏诗湛江团队的一个实力！！！

《维柏诗清远店》

维柏诗清远店已是十年之久，这是对品牌的巨大信赖，清远店，2018年的销售冠军，每一场活动都是火爆签单！！！

《维柏诗西安店》

拥有强大团队的西安店，势力也是不容小窥的，付出就有回报，用心做好家具努力做好每一场活动，火爆签单必须有！！！

《维柏诗宝鸡店》

维柏诗宝鸡店315活动签单36单！！！感觉有点困难的时候，不能灰心，一旦选择安逸必掉悬崖，相信自己坚持不懈，一定能突破困境，柳暗花明，用这段话来描述宝鸡店再好不过了！！！

只有我们的产品加强、团队加强、学习加强、消费者方便加强，用心做好健康 安全实惠的定制家居，才能造就企业经久不衰。